工作职责：

市场调研与开发
收集目标市场、行业竞品、客户需求等信息，分析市场趋势和潜在机会。
制定个人市场拓展计划，通过陌拜、电话、网络平台、行业展会等渠道开发新客户，扩大客户基数。
挖掘老客户的潜在需求，推进二次销售和交叉销售。
客户对接与需求沟通
主动联系客户，介绍公司产品 / 服务的特点、优势及价格政策，解答客户咨询。
深入了解客户的实际需求，为客户提供针对性的产品方案或解决方案，匹配客户需求与公司产品。
维护与客户的日常沟通，建立长期稳定的合作关系，提升客户信任度。
销售谈判与订单促成
与客户进行商务谈判，协商产品价格、交货周期、付款方式等关键条款。
跟进客户意向，处理客户异议，推动订单签订，完成个人及团队的销售业绩指标。
协助客户完成订单下单流程，确保订单信息准确无误。
订单跟进与售后协调
对接公司生产、仓储、物流等部门，跟踪订单的生产进度、发货状态，及时向客户反馈订单动态。
处理客户的售后问题（如产品质量投诉、退换货需求），协调相关部门解决问题，提升客户满意度。
定期回访合作客户，了解产品使用情况，收集客户反馈意见。
销售数据管理与汇报
记录客户信息、沟通记录、订单详情，维护客户档案的完整性和准确性。
定期统计销售数据（如销售额、回款率、客户转化率），撰写销售周报、月报，向销售主管汇报工作进展。
分析个人销售业绩差距，提出改进措施，调整销售策略。
品牌推广与团队协作
配合公司的品牌宣传活动，在市场推广过程中传递公司品牌形象。
参与团队销售会议，分享市场信息和销售经验，协助团队完成整体销售目标。
遵守公司的销售管理制度和行业规范，不进行违规销售行为。
回款管理
按照合同约定跟进客户回款进度，及时催收应收账款，降低坏账风险。
处理回款过程中的异常问题，与财务部门对接回款相关数据。
不同行业的侧重点
快消行业：更侧重终端渠道铺货、促销活动执行、动销率提升。
工业品行业：更侧重客户需求方案定制、长期合作关系维护、技术对接支持。
服务行业：更侧重服务内容的讲解、客户体验跟踪、口碑传播推

任职资格：

1、大专以下学历
2、有1-3年工作经验
3、能服从工作安排